富兰克林的阶段学习日记 开篇:12月20日晚第一课感受

连载之九：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程

    接下来找工作自然是想找外贸业务方面的工作了，虽然没有真正从事过外贸业务工作，但毕竟置身于外贸氛围里，也观摩了不少。

    这一找工作的过程中有一个小小的插曲：一次到杭州某一幢写字楼里去面试幼儿英语教师的工作很有意思——对方让我朗读一首幼儿诗歌，当然是英文诗歌，我拿起来就读，读完看对方的神情，我知道她很满意；接着她让我站到电视屏幕前面，打开VCD，让我模仿电视画面的少儿歌舞边唱边跳，这一下子我可放不开了，做做样子学了两下子，自己都感觉到模仿的不到位，毕竟自己从来没有这样练习过少儿舞蹈啊……结果就可想而知了，这一小插曲至今回忆起来还觉得挺好玩儿……

    后来我还是回到宁波余姚，到当地人才市场找了一家灯具外销企业应聘外贸业务员的工作。老板问我的经历，我就说以前在xx集团公司做电线产品的外贸有一年半时间。老板问到提成、外贸业绩以及离职原因等等，我都按照我以前了解到的别的业务人员的情况一一回答了，还随便编造了一个离职原因说给他听听，……就这样，我很轻松地就谈妥了外贸工作，准备在这个新的行业、新的工厂做外贸业务了！

    就象我以前介绍的情况那样，老板自己不懂英语，也没有安排专人对我进行英语以及业务知识方面的面试，看看学历证书、简历，交谈了一番就OK了。至于到底是好是坏、水平如何就看试用期的工作表现以及后来的工作成果了！

    新手上路，确实步步需要小心留神。特别是新来到一个不熟悉的环境里，对生产、产品、工艺以及人事一无所知的情况下。更主要的是，象我这样“混”在外贸行当里冒充老手和工厂的单证、外贸同事一起工作，那更加是“刀口舔蜜、如履薄冰”了。俗话说“看花容易，绣花难”，象我这样以前看看熟悉，真要自己实际操作，说不定哪个微小的细节不到位，就前功尽弃、满盘皆输了。

    举个例子吧：有一次我发传真，当时比较急切，虽然以前也发过传真，但这次情急之下竟然不能确定我纸张有没有放反，我就随口问了一下招聘我过来的办公室主任（一个年轻小伙子）。事后很久我才听别人转告我：办公室主任跟他们宣扬说这次招了个“水货”，连传真都不会发，肯定是……听说此事，真把我气个倒仰！后来有一天，外贸部突然拿给我一份英文稿件，要我十分钟之内翻译出来交上去。我赶紧照办，借助金山词霸迅速翻译交差了事。我现在想，这两件事可能有内在关联！

    不久还有一次，我拿着价格表去问外贸部门的一位负责人美金汇率现在是多少比例。她反问我以前我们那边是多少比例。我好象有点脸红，硬撑着局面，情急之下说了一个9.26的数字（我脑海里依稀有这么个印象，心里没底，但此时也顾不了许多了！）这时还好，她接着回答我，“我们这边现在是9.0或9.1这个样子吧！”听到她这么说，我暗地里松了一口气。要是我说的太离谱，那可就麻烦了啊！

    其实以上两件事我都完全可以不去问别人——类似的“菜鸟式问题”初来乍到乱问一气岂不是自惹麻烦？！我完全可以更稳重些，自己去查证啊，——所以都怪我自己！

    过了一两个月，公司安排我们去参加广州照明展。我和技术部的两位同事坐飞机先头去广州的琶州展馆布展。外贸部门的人员和老板随后再去。

    布置展位的辛苦自不必说了，光是那动手安装灯具、接线等方面的操作就让我够受的了。动手能力太差，搞得技术部那俩同事老是取笑我，——说来也怪，看着他们俩手脚利索的安装，轮到我就是笨手笨脚地尽出洋相！我平时在家里也安装过电线、开关、灯泡什么的啊，而且不止一两次啊，螺丝刀等工具我也用的不少啊，怎么到这里就如此显得手笨脚笨呢？快完工的时候我拧一个螺丝，怎么也没拧进去，旁边看着的同事接过手来轻而易举就拧进展板里去了，对比之下发现我竟然是反方向拧螺丝，能进得去吗？！真是活见鬼啊，此事也一度被他俩传为笑柄，当面取绰号叫我“阿宝”、“宝哥哥”，呵呵，我也真是“活宝”到家了！

    开展第一天，从来没有参加过展览会的我确实觉得什么都新鲜。到处是各式各样的灯具，整个展馆灯火辉煌，人来人往，热闹非凡。不时有些外国人三三两两走过展位。不久就有一位皮肤比较黑的、似乎是印度还是中东的老外走过来边看边向我询问什么。我赶紧接待，并且转头去看外贸部门经理——他正在和老板闲谈，注意到此，立即走过来老练地参予接待，还一边跟我说“你就跟他说好了嘛，你就跟他说好了嘛！”就这样边鼓励我边与客人交流，没几下子就打发了客人。我这时什么感想都有啊，我深吸一口气，准备鼓起勇气好好迎接下一位来宾。

    就这样随着接待客人的增加，自己慢慢也成长了起来——边接待，边报价，边回答问题，边交换名片、做简单的记录……历练了不少，整体感觉还是胆怯意识或多或少存在，不太自然，不太熟练，而且最主要的是，来自各国的外商都有，语音语调各异，听力始终是最煎熬的环节，其次当然就是口语表达以及业务用词了！——最要命的是印度和中东口音，我很难听懂，大多时候和他们虚与周旋，靠肢体语言、动作表情、察言观色甚至计算器与他们“交流”下去。

    可笑的是，就这样我还竟然和一位中东客人交流了较长时间，——坐下来谈，看着目录样本报价，我还不失时机地把外贸经理介绍给他，借他一臂之力。难听懂我就尽量多说话、多表达，争取主动，另外态度更加热情积极些——最后我还建议一起拍照留念呢！

    我那几天自我状态逐渐在提高，情绪逐渐在高涨，展会期间表现总算还过得去。第一天参展结束，我们一同坐大巴去我们老板的台湾老朋友下榻的大酒店。途中我和坐在身边的两个年轻老外主动交流，得知他俩来自瑞典，——我说英语一开始，身旁的老头子（我猜想是中东的）光笑，可能是笑我的表达？！我无所顾忌，照样和瑞典客人交流，我现在还记得我谈到了“万里长城象一条长龙（Like a huge dragon）”等等话题——有的是来自我记忆里课本上的词句，随着我的不断发挥，我注意到发笑的老头子也不笑了……到达酒店门外，下车时我和瑞典的那两个老外一起合影。（后来我回公司后给他们发邮件、打电话，他们还把照片通过邮件发到我这边来了呢，这是后话，暂且不表。）我随我的同事走进酒店大堂等候时，瑞典朋友进来邀请我出去玩，我因为有安排，就谢绝了——他们或许想让我为他们溜达的时候导游导游吧？这次坐车子到酒店过程中，我坐在车子最前面座位上和老外谈笑风生，老板、经理以及同事坐在靠后面的座位看着，我真是出尽风头了！

    第二天一早去展馆开场，可真巧，快要走近我们自己的展位，我就意外地发现昨天交谈过的那两位瑞典客人，这么早就来逛了！我惊喜地跑上前去招呼（情急之中就象中国人见面那样喊他们的名字，呵呵），他们也很惊讶，这个时候我的同事赶紧去展位打开灯光设备作准备，——我盛情邀请他俩到我们展位看看，他们欣然同意了。在坐下来交谈的过程中，他们只是随意看了看我们的样本目录，我也没有过多谈我们的灯具产品。我只是把他俩当朋友看待，所以不多谈生意，以免他们误解我的好意。稍坐片刻，他们就起身告辞，到别的展位去逛了……（过后回到公司我发邮件、打电话给他们，我感觉得到他们对我们的产品没有任何意向，连询价都没有可能，哪谈得上兴趣和意向？！）

    展会结束回到公司，我和同事将各自接待的客人信息整理出来，或者打电话、或者发传真、更多的时候是发电子邮件进行联系跟进，结果持续跟进了很长一段时间都没有什么收获。有的有回复，有的干脆就不回复你，有的要求你报给他们价格，报价之后就没了下文！

    比方说，我参展接待时现场感觉最有意向的两个客人，一个是中东的，一个是印度的，我各种沟通方式用尽，甚至到了“追”着他联系的地步，到头来还是徒劳无功。

    这两个客人我开始是发邮件，没有得到回复；我又发传真，还是没消息。后来我鼓起好大勇气给对方打电话。电话打通了，让我头疼的是他们中东或者印度人的姓名拼读起来很难，姓名里的单词字母很多，很不好发音。我在电话里主动说，请看我发过去的邮件，请回复之类，他们当然说“好”了，之后有一些回复的电子邮件，慢慢就又没了音讯。这正印证了那句俗语“赶上门的不是买卖”啊！

    还有一个细节：我给印度那边发传真，接通之后，对方说话了，我赶紧用英语介绍自己，告诉对方收一下传真，给我一个传真信号，可是对方听不懂，我也不知道对方说些什么了，于是电话中断了，我反复尝试，还是没办法搞定传真的事。

你好呀,几天没过来看,又多了这么多好东西,看来还要再认真地看看了,向你学习!

同时也为你加油!!

富兰克林的自我练习日记之五十五：

    3月3日《老友记》第一季第1集重复看了3遍。

    还进行了第19次利用TEXTALOUD软件读第1篇外文报纸的练习10遍以及第18、19篇外文报纸的练习各1遍。

    继续进行了纵向法练习。

    白天其余时间一直在继续写作《连载：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程》并贴到论坛日记里。

引用

引用第189楼franklinlee于2007-03-03 09:57发表的:
连载之八：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程
另外，还在网上发现日本右脑教育专家七田真先生写的一本《超右脑英语学习法》（附：CD一张），经过了解，我邮购了过来，认真揣摩书中介绍的右脑学习法的原理，并且每天照着练习；我还把练习CD转换成MP3格式下传到我的MP3里进行自我训练，坚持了大概有100多天——练习的很熟练，但是整体上英语水平还是没有提高什么。尽管这样，我对书中揭示的右脑学习的原理、功效还是理论上信服的——也许我在某些细节上没有做到位，所以没有出成绩吧？！  
.......

七田的书《超右脑英语学习法》是这样写到的（摘录如下）：
我认为，学习方法中最终还是以记忆为中心的方法最好。首先请你摆正学习态度：不要变成被动型，而要采取“主动型学习”，学习外国的文化，如“Jack and Betty”和外国人的生活等。有一些文章讲伦敦怎么样、纽约怎么样，这些并没有什么帮助作用。反而可以背诵一些讲东京、歌舞伎，或豆腐做法的文章，因为这些内容大家都能说——主动型学习。背一些自己想说的内容，每天用30分钟朗读这些内容就可以了。......我觉得最好的教材还是“主动型”并配有磁带或CD的教材，因为这种教材里的内容以后能够直接变成你说话的内容，很有帮助。

我认为你的这个细节就是没有找对“主动型”教材。
七田是日本人，他的“主动型”教材是日本的讲东京、歌舞伎，或豆腐做法的文章；
我们是中国人，我们的“主动型”教材则应该是将中国的春节、长城、地大物博、5000年历史等的文章。
你背诵他的CD的东西和背诵伦敦怎么样的东西是一样的，都是外国的东西，没有什么帮助作用。

我没有练习的原因是我还没有找到中国的“主动型”教材。要是外国人写的关于中国的地道的文章。而不能是中国人自己写的文章。

不知道意见当否？请指正！

楼上的这一段话,看得有点不太明白是怎么回事了,看来还是要仔细认真地再看看了!!

连载之十：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程

    通过这次展会活动以及平时暗自留心观察，我发现公司外贸部门的人员包括任职多年的外贸部门经理（一个32岁的瘦高个，从事灯具外贸业务多年）他们普遍地英语表达水平都很一般，尤其是英语发音、语音普遍带有CHINGLISH的味道、一点也不标准，——后来我在其他公司、其他场合也发现这是大范围普遍存在的事实。

  但是有一点，这些人员从业多年，他们之所以与老外沟通不成问题，最关键的原因是：凭借经验优势和本行业的专业优势，以及自身不断磨练中炼就的听力现有水平，首要的一点，——他们能很快、很准确地明白、听懂老外、客户说的话，包括电话交谈时他们的耳朵也很灵敏，这一点就足够了——他们完全可以因此而在外贸场合游刃有余、立于不败之地！

    有了上述基础，他们再借助所谓的CHINGLISH、类“洋泾浜英语”的“胡说式”口语，还有各种无声语言、肢体语言、表情动作等等，就可以顺利表达关键意思，——这样之所以行得通，是因为老外不管你怎么胡乱说，只要是英语单词凑合起来的“发音集合”，他们闪电般立刻就能会意、领会，他们听音甚至比你舌尖发音还要快——你话刚出口一半，他们就明白下文了！

    当然这只是普遍情况，也不排除个别表达让老外误解甚至听不懂的现象存在。这就好比只会说当地方言的农民老太婆和外地来的某个仅会说普通话的人士之间交流一样，照样有听不懂、误解的可能存在。

    之所以外贸领域里这些自身英文水平不高的多年从业人员可以和老外顺利交流，就是因为双方都有外贸产品方面的“共知背景”、“共知生意情境”——这一点双方在交流前早就息息相通了，因而，在此基础上表达、交流，误解、曲解的可能性要比陌生见面、外行见面少很多、低很多。

    相反的情况我们也可以想见：一个英文水平很高、功底很扎实、过硬的业外人士帮助老外和一位与老外同行业的企业老板翻译沟通时，因为自己不懂行，因为某些专业性知识背景的欠缺，因为不了解双方多年洽谈生意的内情，这种临时上阵的翻译造成误解、曲解、不理解、听不懂的可能性反而比较多！——这就反过来注释了我前面所描述的那些在外贸领域里，自身英文水平不高的多年从业人员和老外顺利交流的内在机理——这一点包括我自己也是这样，——从我自身后来多次与老外沟通交流、协助翻译过程中，也可以得到印证、这种体会！

    话说我从广州参展结束回到公司，就发现自己的电子邮箱里躺着一封来自澳大利亚的邮件好几天了。参展期间一直没有来得及、也没有条件阅读电子邮件，更谈不上及时回复了。邮件告诉我对方是一家45年经营灯具的公司，他们董事长Mr. Victor Care这次来中国考察生意，取道上海，顺便到宁波，问我方便的话能否去宁波机场接他到我们公司看看……邮件还详细告知了航班信息以及具体时间安排。电子邮件抬头还有对方公司的LOGO图案，而且特意在开头解释说他们是从网上搜索到我们公司以及我的联系方式的——我欣喜若狂，但是又有些绝望：高兴的是，我初到公司就根据我在电线厂工作期间观摩得来的经验，向公司老板建议优化公司网站并进一步进行Google关键字排名网络推广的投资，从实际开始操作到现在没有多少时间，这种对公司网站的搜索引擎推广就初获成效、首次获得了外商主动问询以及拜访意向；绝望的是，看看邮件时间，已经好几天过去了，说不定外商已经出发、早就飞到中国了，这时回复他或者联系他还来得及吗？还有用吗？——我主动把此事反映给老板，老板不置可否。后来我又带着非常遗憾的语气向外贸部门经理诉说此事，他很淡定，简单地回答我：“赶紧打电话联系啊！”——我受到促动，这才赶紧回复邮件、发传真、给澳大利亚那边打电话。结果澳大利亚那边迅速给我回复了邮件，告诉我他们董事长Mr. Victor Care在中国的手机号码；过了一会儿我的小灵通也响了起来，一看显示屏上面来电显示号码显示的有好几个零，我很奇怪，接通之后才意识到是老外打来的国际电话，正是澳大利亚那边公司一位女士打给我的——呵呵，我第一次当着外贸部门其他同事接听老外的电话，——以前都是找没人的时间偷偷给老外打电话，怕自己在众人面前尤其是外贸同事面前应答不了时当众出丑，——现在顾不得那么多了，我即刻在电话这端大声回应对方，对方说的我虽然听不全懂，但是我还是“一切OK”式地回应对方，对方好像是反复告诉我已经将信息发传真给我了等等，后来就互相道Bye-bye挂机了。我感觉着自始至终办公室格外安静，同事以及部门经理似乎都在静静谛听我接电话的声音……

    接下来我果然查收到办公室主任转交给我的一纸传真，上面还附着有老外手写的字迹，内容正是他们董事长Mr. Victor Care在中国的手机号码等等事项。我按照这个手机号码拨通了对方的手机，我听到一声低沉而又有力的男声“Hello!”——回答我的正是Mr. Victor Care，我高兴极了，立即主动、热情地向对方问好，自我介绍之后向对方连连表示歉意、说明原因。我好像遇到久别重逢的老朋友，老想主动抢着说话。Mr. Victor Care在电话里说的速度很慢，告诉我第二天从上海虹桥机场到宁波机场的时间、航班信息，让我方便的话去机场接他一下，我抢着话头连连说“OK”——我太激动了啊！

    第二天司机开着公司老板的日本林治和我一起去机场迎接。我坐在轿车的右边座位，身旁放着我提前准备好的欢迎牌，牌子上打印着对方公司的LOGO以及Mr. Victor Care的名字；想着就要见到素昧平生、根本就不认识的老外了，我心潮澎湃，紧张且激动，——毕竟我之前从来没有做过这方面的事情，一切都是第一次，我该做些什么、如何做、如何说，我都不知道啊……唯一我能做的就是把自己交给命运，“到什么山唱什么歌得”了！

    到机场停好车，我和司机一起到出口等待。出口不断有人一边取行李一边往外走。我生怕错过，高举着欢迎牌，瞪大眼睛看着出来的每一位旅客。好不容易等到Mr. Victor Care了，他向我们致意的瞬间我们也就“发现”了他，——一位高个子外国老头（后来交谈时他主动告诉我他有72岁了，外表看起来却象五六十岁，很健朗的样子），我和司机赶紧跑上前去；我们握手、打招呼，——他身旁还站着一位中国女士，四十开外的年纪吧，Mr. Victor Care介绍我们互相认识了。Mr. Victor Care显得很高兴，因为我主动而流利的英文开场白、客气而礼貌的招呼。他评论说，我的ENGLISH很好，不象他到过的其他一些地方——对方不会说英语，无论他说什么都只会回应他“Yeah, yeah!” 相比之下，见到我真是好的太多了！

    开车回余姚途中，我继续发挥着刚才的状态，主动和Mr. Victor Care以及与他同行的中国女士打开话匣子敞开来聊天。Mr. Victor Care说的澳洲口音，快的时候我没有能够及时领会，他身旁的那位女士就用中国话补充解释给我听，——我现在忘记了女士的姓名，我只知道Mr. Victor Care多少年来每次到中国上海都是找她一起去中国各个地方谈生意。Mr. Victor Care自己有四个儿子，都在澳大利亚和他一起经营这家45年之久的灯具公司。我不失时机的接过话题说，我这个年龄和他小儿子相仿，干脆也叫你“爸爸”好了，他笑着说做你“Papa”也好啊！他问我有没有给他在酒店订房（Book a room for him）？我说还没有，现在就直接去余姚最大的五星级酒店——太平洋大酒店，先安排好住宿再去我们工厂。

富兰克林的自我练习日记之五十六：

  3月4日《老友记》第一季第1集重复看了3遍。

  还进行了第20次利用TEXTALOUD软件读第1篇外文报纸的练习10遍以及第19、20篇外文报纸的练习各1遍。

  白天其余时间一直在继续写作《连载：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程》并贴到论坛日记里。

  元宵节快乐！

连载之十一：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程

        就这样一路开车谈笑着来到余姚的太平洋大酒店，安排好住宿（999元的房间开了两间），接着一起坐车来到工厂。我把客人领到样品室的洽谈间就坐，老板也到场了——双方稍事寒暄即转入正题，Mr. Victor Care先就我们公司的产品目录部分产品进行询价，老板和他的助手当场报价，我用英文转述价格。然后Victor Care又拿出他自己公司的产品目录、从别的厂家得来的样本目录挑出部分类别进一步询价。我们复印了这一部分，准备随后通过电子邮件报价给他。

        接下来Victor Care起身观看我们样品陈列室的样品灯具。他一边看，一边评论说我们公司现有产品款式没什么新意，没有什么技术创新样式等等。特别是LED灯，外观太普通，花样太少，——他告诉我们说余姚有一家灯具厂LED灯开发的特别好，他将对方的产品目录册子给我们看，我到现在还记得他用了两三个“Great”来形容此。

        Mr. Victor Care离开公司的时候，老板亲自开着他的林治和我一起送他们一行回到太平洋大酒店。回到公司，老板对我说他们可能是搞工程的，不是什么灯具批发商——国外有些大工程承包人也会到中国来采购灯具设备。这次看对方的样子可能没戏。我心里想：他们怎么可能是搞工程的呢？对方公司的网站我都浏览过了，确实是灯具经销商没错呀！我自己也隐隐感觉这次不会“有戏”，因为对方嫌我们的产品陈旧过时、LED产品他也看不上眼……事后我给Mr. Victor Care发过好几次电子邮件，还打过一两次电话，我有意称呼他“Papa”，写了一些赞誉之辞，他也回复我“Son Franklin”，对我赏识有加，但是拖延着没有对产品报价表态。后来我每隔一两周就发邮件跟进一次，终是没有下文。

        这过程中还有一个插曲：偶然有一次，一位杭州富阳的大功率LED生产开发厂家找到我，向我们公司寻求合作。我灵机一动，发邮件给Victor Care转介绍这家公司的大功率LED产品，并跟富阳方面说帮他们撮合这桩生意。不久得到Victor Care的回复，告诉我他很感兴趣，要求富阳方面快递一些样本目录说明书给他详细看看。我立即把富阳方面留给我的样本说明书快递了出去。过了一段时间，Victor Care主动来信说收到了快递的目录样本，但是却发现不是自己想要的东西，不感兴趣！——唉，这些老外，既然这样，为什么一开始说很感兴趣呢？害的我在中间瞎折腾、白忙乎，而且也闭口不谈前番来我们公司询价报价的那些产品之事！

        前文说到广州参展回来，跟进了几十家、上百家参展时接待过的客户，也没有什么进一步发展的意向。但是，一段时间以后，菲律宾的一位客人却意外的有了些许进展，在回复邮件中要求我就公司样本中的几款灯具进行报价，这样邮件来回沟通了多次，终于敲定了七八款灯具要求订购样品各一套。我在这意外的惊喜中忙忙碌碌的为他打样、做形式发票、催他把打样的钱电汇（T/T）到我司帐户、样品空运出去……

        就这大海捞针般偶然得来的发展到打样阶段的客户，自从收到样品后好久都没了下文——真是“万事开头难”，要成就外贸第一单真的不容易啊！（ 直到后来10月份我离开这家公司，我还在自己的Hotmail邮箱里收到这位菲律宾客户发过来的邮件，我只好向他告知了我的离职消息，并把邮件转给了我以前工作过的外贸部门。）

        公司11月份要派外贸经理和我两人去俄罗斯参加另一届灯具照明展，10月份的香港展会是外贸部门我以外的其他人员参加的。老板一再要求我自己办理好出国护照，准备11月去俄罗斯的签证。于是我匆忙回到老家以及户口所在地办理护照手续，费了不少周折终于护照快递到了我单位，随即经宁波贸促会送往上海办理签证。就在这节骨眼上，我因为当月工资以及其他一些工作安排上的的问题，临时决定离开这家公司，护照也即时退回到我手里，11月的俄罗斯展会改由经理一个人去参加了。

      离职后一周时间里，我到人才市场重新找外贸业务工作，偶然地面试到我现在这家美资企业，也是生产灯具，但是营销部门在美国总部Florida，这边是生产基地，专门有客户服务部门来进行跟单工作。面试以后，人事部门安排我担任厂长助理，2006年春节以后因为厂长被董事长（美国老板）提拔为Vice President, 我也就相应成为Vice President’s Assistant，工作至今。

连载之十二：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程

        在前一家公司外贸部门工作期间，有三件英语学习上的事有必要在此补充记述一下：

        第一件事，我在2005年五、六月份了解到“沛沛英语（No-Book English）”，于是购买了相关的教材、单词卡片以及创始人辛沛沛的英文演说配乐CD，我只听了几遍英文演说，没有深入练习。

        第二件事，我在此工作期间，反复进行《走遍美国》MP3的听力练习，晚上睡觉也带着耳机在听，坚持听过很长一段时间，直到我后来进入现在这家公司，我才逐步开始一句句的听写、朗读练习。同时，我还买来了《走遍美国》VCD碟片（13VCD50元）反复进行观看……

        第三件事，我从阿里巴巴网站外贸论坛看到
（http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/73_5342553_.html）《李勇: 永不放弃——从螺丝装配工到成功外贸人的传奇历程》（原文转载于后），心里很受刺激和震动，得知李勇的联系方式后，主动给他打电话交流，还邮购了他自编的《疯狂商务英语》教材、磁带早晚进行练习了一段，后来渐渐地这些教材和磁带也被我束之高阁了。一开始带给我的那种心灵震撼以及疯狂精神的刺激，随着时间流逝，也渐渐淡化麻木了！我后来和李勇电话交流过几次，在电话里彼此都放不开来说英语；他一会儿人在柯桥、一会儿又在义乌，再过一段时间又说将去中东的迪拜；谈到贸易上的情况，他说，因为05年前后欧盟“反倾销”、纺织品首当其冲，他也不太好做。我一度有过和他谋面的冲动、打算，终究未能成行。

        原贴附录如下——

              [原创]李勇: 永不放弃——从螺丝装配工到成功外贸人的传奇历程
　　
        这是一个仅有初中中专学历的青年。
　　当初，他连国际音标也认不全。
　　现在，他有了自己的贸易公司, 收入翻了上百倍，并且策划出版第一套全面系统的外贸商务英语有声书——《疯狂商务英语》，帮助众多人在短时间内突破英语，改变命运，成为响当当的“总教头”和各大媒体关注的焦点人物。

　　是什么突然改变了他的人生？
　　是英语，是意志，是自信，是他常挂在口头上的一句英语:Never give up（永不放弃）。
 
　　（1）当别人说你不行时，你一定要相信自己是最棒的

　　1998年，20岁的李勇中专毕业，走出校门，就面临着就业的艰难。 在一个大学生都在为就业四处奔波的年代，初中中专的择业机会还有多少？ 半年多的赋闲，半年多时间只为寻个饭碗的磕磕碰碰，把他以为“跳出农门,万事大吉”的梦击得粉碎。
　　1999年3月，李勇总算找到了一份工作，在南昌的一家小电器厂当上了一名装配工，每天给电源稳压器拧螺丝钉。
　　一个月下来，当他把平生的第一份工资－－330元钱捧到父母面前。这对老实巴交的农民，兴奋得双手发抖。可他心中很矛盾：想想这份工作的来之不易，实在应该珍惜；看看工作的单调辛苦，工资的低廉，何时能够真正自立？
这时，他有了一个朦胧的目标：争取每月能挣700元钱――这是厂里那些科室干部和技术人员的待遇。 父母埋怨他不要这山望着那山高，安心点。
　　可他就是个不肯安分的人。
　　“安于现状，就会失去许多发展的机会。”事后，他是这样说的。
　　在电器厂没干完半年，他跳槽了，来到堂叔李义海的医药公司当记帐员。没想到实现自己月收入700元的目标并不难，且只要动动笔头记记帐，不比当时厂里的科室人员差。
　　得陇望蜀，他的要求像跳高的横杆一样在往上升。这次，他的目标锁定在每月2000元。要达到这标准，必须外出去跑业务。 于是，他去找堂叔李义海要求调换岗位，做业务销售员。 李义海，这位江西省第三大民营企业家，算是深谙商海沉浮的人物了，打量着眼前这位身高一米六二、见着熟人都会脸红的堂侄，好言相劝：“你安心点算了，你性格这样内向，不擅交际，怎么会做生意？”
　　是的，或许因为从小生在乡下，或许因为个儿矮，他不但是个木讷的人，甚至连走路都溜墙跟走。 有着深深自卑的人往往是极自尊的。 “当别人说你不行时，其实是对你最好的刺激，你一定要相信自己是最棒的。否则你真被人家说中了。”
　　他不敢多想父母期盼而埋怨的目光，心里老是想着“你不是做生意的料”那句并非刺耳的话。一咬牙，辞去了医药公司记帐员这份令人羡艳的职业。这是2001年2月14日，正是许多青年男女沉浸在卿卿我我的日子里.
　　新的世纪，是个因特网风靡全球的时代，是个网络英雄的偶像时代。有这样一个现代版本的童话：漂亮的小蜜蜂嫁给了丑陋的黑蜘蛛，只因为蜘蛛是在与网络搭界的职业。 在辞职后的两个月里，李勇就潜心“退而织网”。他买来大量的电脑书籍，闭门狂学电脑操作。2个月后，他学会了网页设计、动画和网站制作。进入江西师大一家电脑培训中心教网页制作。
　　教了不到两个月，他又辞职了，因为这份工作的收入与他曾经设定的月收入2000元的目标相差较远。2001年6月6日，李勇和表兄一起南下广州，加入到淘金者的行列。 挤在狭仄的车厢过道里，看着车窗外陌生的景象，从未出过远门的他眼里流露出了莫名的恐惧和不安；走在喧闹的南方都市，看着满街的匆匆步履，李勇的内心涌动着跃跃欲试的冲动。
　　南方人才交流中心永远是那么的热闹非凡，一个个招人的单位，把人才框定在大学生研究生通红的文凭上。李勇的那张初中中专的文凭实在拿不出手。
在人才中心大门口，李勇买了一张《南方人才报》，细长的眼睛眯得更细了，猎人一般地搜寻可以一搏的机遇。他相信“世界上有这样的规则：当你努力的时候，上帝总会被感动的”。
　　傍晚6点，华灯初上。他走进了“中国年历礼品网”广东站。他简单地介绍了一下自己,就和站长李唐谈网络。网络这个神奇的世界让这位木讷的小个子，话匣子打开了。他和李唐这位有着一脸络腮胡子、令旁人望而生畏的大汉，因为网络一见投缘，畅谈了三个小时。这可是他平生第一次最痛快的表达。 6月8日，也就是他到广州的第二天，就成了网站的员工。
　　三个月后，李勇觉得自己要发展，光懂技术不行，必须学会经营。于是辞去了网站的工作，经朋友杜鹃介绍，到浙江杭州的“天堂硅谷”，给企业作网络宣传，这天刚好是2001年的10月1日。
　　在以后的近一年时间里，他辗转浙江的杭州、湖州、温州，他经历过失败、无奈；也尝到了成功的喜悦，成为公司的销售经理，也达到了自己设定的月收入2000元的第二个目标，正当他已成为公司炙手可热的焦点人物时，李勇又作出了令人意想不到的抉择。

    （2）疯疯癫癫的日子

        一个人要成功，必须要有好的工具，就像赛马一定要有好马一样

　　不是所有的行业都有适合自己的发展空间。行业有否选对，影响着人的一生，有句俗语：男怕选错行，女怕嫁错郎。
　　这个时候，有两个成功的人物占据他的心灵空间。一个是阿里巴巴网站的创立者马云，另一个是“疯狂英语”的创始人李阳。从他们身上，他看到了，要成功必须要有自己独特的工具，就像赛马必须要有好马一样。
　　2002年7月29日，一个偶然的机会，他从网上看到“上海正在开办‘疯狂英语’集训营，营期10天，学费3980元。”这是条一般人看到都会摇头的广告，且不说10天时间学好英语近乎神话，近四千的学费也实在太贵了。可他马上来了精神，打电话要求预留名额。8月1日,揣上借来的2000元钱，向公司请假，赴上海去学英语。
　　到那儿一看，才知道同事们的劝说确实不差，同班的有博士生、研究生、大学生，而他只有初中的英语水平，加上乡下的英语教学连读音都带有方言音，何况七八年时间荒废了，他的英语基础近乎零。
　　这是需要勇气的时刻，这是挑战自我的机遇。
　　他认定自己的敌人并非陌生的语言，并非那比他水平高得多的同学，而是自己，自己见人脸红的个性，自己老是不敢大声发音的嘴巴。于是，他主动要求当班长，目的是给自己更大的压力，不怕出洋相，不怕被人瞧不起，只要能锻炼自己的胆子和勇气。
　　李阳的英语学习法之所以被称为“疯狂英语”，他要学习者无论何时何地，必须像面对旷野般地大声朗读、大声喊叫，克服胆怯怕羞的心理，培养勇气，培养随时随地的语境。
　　集训营规定：早上7点集合，晚上9点休息，每天学习时间保证12小时。李勇给自己立下规矩；每天早起一小时，晚睡一小时，必须保证比人家多学两个小时。第一天跟着老师喊英语，他就把嗓子喊哑了。腮帮子肌肉僵硬了，他努力张开嘴，把拳头塞到嘴里去，逼着自己张大嘴巴……集训营里，这个班长的英语基础差，出了名。这个小个子学英语的卖命劲，也出了名。 10天下来，尽管他没学会几个单词和几句对话，可他学到了两个法宝：一是熟练掌握了整套音标的发音；二是学会了不管何时何地都不怕出丑不怕丢人地大声说英语的勇气。换句话说，学英语学到了厚脸皮，克服了自卑胆怯的毛病，这对于他无疑是最大的收获。
　　集训结束，回到杭州，每天繁杂的业务，每天不停地奔波，他实在难以静心学英语。思考再三，一张辞职报告交到了老总手里，理由很简单：只为学英语。把老总惊得眼珠子都要瞪出来：这可是每月有三四千收入的销售经理的职位啊！
　　没了工作没了收入，他借居在同事韩波的宿舍里, 做寓公。他决定苦攻两个月，学会1000句英语对话。
　　清晨，天还未亮，他就拎着两大瓶水、带上面包和玉米棒来到钱塘江边。面对广阔的天宇，面对涛涛钱江潮，面对曙光和晚霞，手舞足蹈大声喊叫着异国的语言。饿了，啃个干面包，困了，躺在江堤上，依然念念有词。此时，正值农历八月，钱塘江边观潮的人络绎不绝，人们远远地观望他，犹如面对一个怪物。
　　一次韩波来江边看望他，见他十分投入地对着潮水喊：“I am the greatest, I will be successful（我是最棒的，我一定会成功的）”。不忍心去打扰他，就对江堤上正领着小孙子散步的一位老阿婆说：“阿婆，你看看我这位朋友，他学得多刻苦，他一定会成为不一般的人。”老阿婆回答：“他呀？每天在那儿疯疯癫癫的，一定脑子不正常，你怎么不给他去看看医生？” 晚上11点，李勇拖着疲惫的身躯回来，赶紧让韩波测试他一天的成果，他给韩波定了规矩，自己要是说不上来，就罚做俯卧撑，或让韩波用皮带抽他。

　　两个月下来，李勇学会了1000多句英语口语了。

      （3）跌跌撞撞中迈开第一步
   
　　2002年10月23日，苦学英语初成的李勇来到柯桥，想找一份工作，但是因为没有学历，也没有经验，所以没有人聘用他。 
　　经过23次的无情拒绝，李勇心灰意冷了：没想到我花了这么长时间学英语，还是这种地步。
　　李勇觉得没有方向，没有目标：我想——我想——后退！
　　我恨这个世界！为什么大家都这么看重文凭？都要问你的英语有几级?  难道没有读过大学，没有考过等级的人就永远不行吗？
　　为什么社会这样不公平？为什么有的人可以花上几百万去国外留学，而有的人却因为一个高中也读不了？
　　我觉得非常不爽，极度郁闷，有种要毁灭世界的感觉

　　李勇沮丧地在大街走，感觉整个世界快要毁灭——
　　突然间，他看到了路边有一张关于阿里巴巴营销人员的名片，由于他想到自己的崇拜的偶像马云：他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。 
　　虽然没有考上北大，后来却在北大演讲 ！

　　“他能行，我为什么不行！”李勇忍不住，把这句话吼了出来。
　　路人都惊异看着这个“疯子”，有人走了几步还回头再看看“疯子”，看有没有其他什么不正常举动。

　　想到马云的这些经历，李勇自己振作精神，静下心来。这些公司都不要我，我还有什么机会呢？  哦，对了，这儿有很多老外在市场采购,我是不是可以从老外这里找到一些机会呢？
　　想到这里，李勇从旁边借了一把火机，哧的一声，点燃厚厚的一沓简历，丢在秋风中，行人莫不驻足相望 。

　　而此时的李勇正看着秋风中燃烧的简历，李勇笑了：
　　李勇，你是不会被打败的，永远不会的！ 之所以没有人给你一份工作，只有一个原因，那就是： 你的命运是做老板，而不是为人打工！！！
　　他昂起了头，深深的呼吸了一口，感觉空气是甜的， 默默地在心中做了一个决定：一定一定一定要成功，永远永远永远也不能放弃！！！

    （4）原来, 恐惧是要用行动来打破的！

　　李勇走进了北市场时，就在停车场边，李勇碰到了第一个老外，只见此人穿着白色的长裙，留着厚而且长的黑须，估计60上下。
　　这是李勇在柯桥见到的第一个老外。 机会来了！
　　李勇的心开始扑通扑通地加速上下简谐运动。
　　可紧张也跟着来了……
　　李勇的左腿想上前，可右腿又想后退，心跳更剧烈了，舌头也好象在开始打转……
　　李勇心里说：要不，下一个吧，下次一定准备好，不紧张。

　　突然,老外将黑色笔记本包放在地上，开始系鞋带。
　　李勇忽然间不知道哪里来的勇气，大步走上前去大声地说：“Hi,may I help you? ”同时嘴角往两边分开，露出一个大大的笑脸 
　　老外很惊讶，居然有中国人主张为自己提供帮助， 而且不是中国式英语“好啊油” 和“饭，三克油” ，桥这个小镇，连深圳也没有碰到过啊，虽然有人英语不错， 但是都要你先开口他才说话， 老外有点不敢相信。
　　这是在柯桥，更不敢相信，眼前的年轻人，是一个只认真学过两个月英语的中专生 。
　　第一句英语说出来后，李勇感觉浑身的轻松，先前的恐惧已经烟消云散了。他发现，现在紧张的不是他，而是对面的老外朋友。

　　于是李勇接着说： “Welcome to China,and I hope you enjoy your stay here. If you need any help, just let me know, I'll try my best to help you.”
　　老外的眼睛都放光了，盯着李勇说：“Sure I'll and thank you very much!”
　　老外接着问："what are you doing here？"
　　李勇："I am here to learn English, so I'd like to help you and improve my English. My name is brave lee".
　　老外:"That's very good, my name is Yousif Lala, you call me Lala. That's for sure I'll call you if I need any help.".
　　老外停了一下说： "And now I'm going back to my hotel."
　　李勇边握手边说：“See you and very nice talking to you.”
　　望着老外离去的白色身影，李勇有种初战告捷的成就感，对自己说：我终于开始了,我终于开始了,我终于开始了! 
   
　　回到寝室，李勇仍旧处于兴奋中：我终于开始了! 我终于开始了,我终于开始了,我终于开始了! 我终于开始了,我终于开始了,我终于开始了!
　　心中的声音回荡着…… 李勇长久以来第一次带着微笑进入了梦乡。

　　原来, 恐惧是要用行动来打破的！

    （5）开始，往往就意味着成功

　　任何事情，开始，往往就意味着成功，很多的梦想，都是死在脑海里的， 因为他们从来没有开始过……

　　第二天，李勇继续在轻纺城寻找新的机会，象一条饿极的狼，在冰天雪地中觅食……
　　大概十几分钟后，李勇的摩托罗拉V8060响了，一看是一个陌生的号码，因为是杭州的号，所以李勇没有接。而是在市场旁边用磁卡电话回了过去，是一个老外的声音：“Hi,this is Lala,we met in the market yesterday."
　　李勇一听，是那个老外 。接着老外用厚重的声音继续说:"Mr.Lee ,can you help me? I wnat to buy some shoes for my family."
　　李勇赶紧说“No problem"
　　老外:"Can you come to Jinchang Hotel? My room is 8408." 

　　于是李勇问到了金昌大酒店，到房间把老外接出来，然后找了一辆三轮车，骑车的师傅说买鞋要到鞋城，要4块钱。
　　然后一下午的时间，李勇都和老外一起在鞋城里讨价还价，看来老外不是第一次来中国了，还价够狠的，他告诉李勇，还价的原理是报价除于２再去掉零头，李勇不由得挢舌不下
　　鞋城回来，老外说他他明天要去深圳，李勇说他现在就要回杭州，向老外告别，感觉很累，但很充实。这是他第一次和老外一起相处如此长的时间，要知道在培训班时，一个老外要面对五十个人，一个小时的课程分给每个人只有１分钟，如果是在别的地方找老外，至少也要五十块一小时，从这一点上，李勇觉得:赚了 。

      (6)赚了一万二千块！

        机遇，往往是在你付出努力后的格外奖赏。
　　告别了，就在李勇人已在门外，手在门把准备带上的时间，老外说了一个单词：“wait！”看得出，他是想了一下再说的 。
　　于是,李勇再开门进来，
　　老外说：“can you  help  me another favor?” 
　　“My pleasure.”李勇回答。
　　接着老外拿出一块面料，白色的布上印了小花，方方正正的，象是桌布，老外说："Can you help me to find this？"

　　李勇当时有种说不出的预感：机会来了。

　　但是他嘴里说：“Can I do this? I have never done this before."　
　　老外说:"come, I'll tell you"
　　于是，老外花了半个多小时来给李勇介绍面料，纱支，尺寸，和绞边，李勇一边听，一边写在纸上，不懂的单词，就用那破旧的二手电子词典来帮助翻译。
　　也许这是李勇接受的第一堂纺织品培训课程，免费而且高效 。

　　于是接下来的20多天里，拿着这块小东西，李勇走遍了整个轻纺城市场，令它惊讶的是，原来只知道要卖东西给别人很难，没想到要买一个东西也这么难!
　　开始的几天，李勇白天来柯桥找产品，晚上还得去杭州住。李勇感觉不但人辛苦，而且费用也挺大，于是后来就住在老市场对面的独山村找了个便宜的旅馆住了下来，每天晚上只要15 块钱。
   
　　20多天后，老外回来了，李勇把他带到价格最好的几个店面去谈，
　　又过了几天，终于有了眉目，老外决定让一个福建老板来做，因为第一次做生意，还特地去了义乌，由老外的一个朋友的公司出面签订了购货合同。

　　再过二十多天，出货，付款，李勇拿到了有生以来第一笔佣金12000元,想想两个月钱塘江的苦学，经济上的损失3000*2=6000元,再上4000多的学费，一共是一万块，所以李勇再次感觉到：赚了！

      （7）英语改变他的人生
     
        英语帮助我改变了我的人生，我要将它教给更多人。

　　03年的元旦，对于李勇来说无疑是最值得纪念的日子。
　　那天，他从绍兴杨汛桥镇的一家厂里看完样品回柯桥。简陋的路边候车亭里，三三两两地站着等车的人。李勇从包里取出耳机戴上，趁这个间隙里，听一会儿英语，口里还叽哩呱啦的跟读。
　　这时候，旁边有两位姑娘在窃窃偷笑。姑娘们可是绍兴越秀外国语学院正儿八经的专科生，见这人故作风雅，颇觉好笑。
　　李勇在举目间，看到了姑娘的笑脸，摘下耳机，用英语说了一句：“你们会说英语吗？”两位姑娘当然不甘示弱，用英语作了流利的回答。于是，接下来，他们就用英语交谈上了。一长谈，两位姑娘就显怯了，他的英语说得真溜啊，还是正 宗的美式英语，以为他在美国留过学。一打听，说是学了半年还不到，惊得直吐舌头。车上一路的交谈，就成全了一桩好事，其中一个来自宁波的姑娘王棱棱，后来成为他的女朋友，成为他开办商务英语培训基地最得力的助手。
　　是英语，这个异国的月老牵住的红线。
　　春夏之交，一场突如其来的“非典”给如日中天的外贸形势兜头浇了一瓢冷水。此时，已是一家外贸公司业务经理的李勇，便利用这间隙抓紧再攻一攻英语。每天，天刚亮，便来到刚建成的瓜渚湖西岸公园，面对一碧万顷的盈盈湖水，面对沾露初醒的绿树红花，面对翩翩起舞的晨练队伍，如入无人之境，大声朗读着英语，念到得意处，不觉手之舞之足之蹈之。于是，他也成了西岸公园特有的一景。当围观的人们了解了他的情况，投来的是敬佩的目光，有几个胆大的请求能不能成为他的学生。
　　柯桥，已不仅仅是昔日封闭的江南古镇了。因为中国轻纺城的崛起，这里汇集了国内外的客商。能说一口流利的英语，实在是柯桥人最大的向往。看着他们渴求的目光，李勇欣喜地答应了。
　　6月12日，李勇的英语角正式“开张“了。他自费整理印刷了学习资料，为鼓励更多的人学习英语，他在柯桥街头散发免费学英语的传单。
　　从十几个人，到几十人，再到上百人，目前，李勇的英语角两百多名注册学员。
　　每天早晨6点至7点，李勇准时出现在瓜渚湖西岸公园，一大堆人围在一起大声朗读英语。他们中有布商、小学生、退休工人，也有“踏哥”、理发师、酒店勤杂工、建筑工地里的外地打工者。李勇幽默的语言夸张的动作极具煽动性的激发，让拗口难记的英语单词和句子，变得鲜活形象。李勇的英语教学极具实用性，他最先让人学会的单词是business（生意）和 price（价格）……口语，也是精挑细拣的、与外商打交道中使用频率最高的短语。
　　学了就管用，用了就有效益。这是学习者的切身体会。不过，每一位学习者最深的感慨是：跟李勇学英语，不仅仅是英语本身，更多的是学会了无所畏惧，战胜自卑，换句话说，真正体会到信心和成就感。

　　后来，大家建议李勇将自己的经验总结出来，编成书，可以让大家随时随地都可以学习，这个想法给他很大的启发,他想其实英语学习，光有书是不够的，根据自己的学习经验，发音是关键，所以语音材料是必不可少的。
　　于是李勇立即行动，工作之余开始整理资料，并赴上海，杭州等请有关专家教授改正，同时让各地外商和各位做生意的人提出意见，又专程去请美国老师录音，过一年多的努力，终于面市了，起名为《疯狂商务英语》。
　　作为第一套全面系统的外贸商务英语,《疯狂商务英语》一上市就受到各地商人和学生的青睐，几度脱销重印。
　　印度商人默罕是李勇的老朋友，看到这套书后非常惊讶，给李勇打电话是说: "Hello，liyong, I am calling to tell youI went through every part of this book and CD,It's really a shortcut of chineses learners,even they don't anything about English,to learn this book and practice for a short time,I think they can communicte with foreign customers like us. I never expected that you have done such beautiful job,congratulations to you,and I suggest you to make the same thing to our foreigners in Chines,It will be warmly welcomed."
"喂，李勇，我打电话是想告诉你，书和CD的每一部分我都看了，我觉得这真是中国人学英语的一条捷径，甚至对于没有任何基础的人，如何能够学好这个书并且照着练习的话，我认为在适时间内就可以和向我这样的国外客户交流了.我没想到你做出这么漂亮的一件事情，祝贺你，并且我建议你能够为我们老外做出同样的东西来学中文，那样一定会很受欢迎的。"

　　为了更大限度推广《疯狂商务英语》，李勇用一天的时间做了一个简单的网站，建站的第三天日访量就超过了千人，让他自己都觉得奇怪，《都市快报》、《天天商报》、浙江卫视等新闻媒体相继报道了李勇的他的英语角全国各地的人通过电话，手机短信,QQ，MSN与他取得联系，邮购他的教材，越来越多的人通知李勇的教材而收益，或是换了更好的工作，或是自己开始创业，甚至有个宁波小伙子跟李勇学好英语后居然去了美国。
　　很多人都问他快速突破的秘诀，每当这时李勇说：学英语其实没有任何捷径，之所以我能在两个月取得一些成绩，是因为我两个月时间付出超过别人两三年的努力啊!

　　传言，这个当年装螺丝每月歉300块的小伙子，仅2004年一年便超过百万。

　　目前，他正在寻求投资合作者和优秀人才的加盟，去实现更大更远的梦想，将自己的生意做到全世界，并且让鼓励更多人能在世界经济中叱咤风云，做成功的国际商人。
　　就像在《疯狂商务英语》之前他自编的《柯桥商务英语》小册子的扉页上，那一句摘自《圣经》里的名言告诉人们：“Ask, you will receive; seek, you find; knock, the door will open(追求，你就能得到；搜寻，你就会找到；敲，门就会开启)”。

　　所有的这一切都缘于他的一个原则：Never give up（永不放弃）。

富兰克林的自我练习日记之五十七：

  3月5日《老友记》第一季第1集重复看了3遍。

  还进行了第21次利用TEXTALOUD软件读第1篇外文报纸的练习10遍以及第20、21篇外文报纸的练习各1遍。

  白天其余时间一直在继续写作《连载：富兰克林 英语学习以及运用的心路历程》并贴到论坛日记里。

  论坛此次改版，发贴方便了许多，版面也涣然一新，感谢孙老师，祝贺祝贺！